투자는 없다고 생각하고 사업 시작하세요.
부트스트래핑과 벤처캐피탈, 어떤 선택이 정답일까요? 두 가지 전략의 오해를 풀고, 성공적인 사업 시작 방법을 알아보세요. 지금 확인하세요!
💰 부트스트래핑 vs 벤처캐피탈: 잘못된 선택지
"부트스트래핑이냐 벤처캐피탈이냐는 잘못된 선택이에요.
대부분의 스타트업은 부트스트래핑으로 시작해야 해요."
✍🏻 LeanX의 데이빗
👋 안녕하세요, 데이빗입니다!
사람들은 부트스트래핑 vs 벤처캐피탈을 대립시키는 걸 좋아해요.
하지만 이건 잘못된 선택 오류(false choice fallacy)예요.
왜냐하면 부트스트래핑과 벤처캐피탈은 상호 배타적일 필요가 없고, 대부분의 아이디어는 벤처캐피탈을 추구하면 안 되지만, 대부분의(거의 모든) 스타트업은 부트스트래핑으로 시작해야 하기 때문이에요.
전략 1: 부트스트래핑과 벤처캐피탈은 상호 배타적이지 않아요
여기서 오류는 스타트업이 한 번 부트스트래핑하면 끝까지 부트스트래핑해야 한다고 생각하는 거예요.
Apple, Facebook, Airbnb 같은 회사들은 상당한 트랙션까지 부트스트래핑하고, 그 다음 펀딩을 받았어요. 생존을 위해서가 아니라 성장을 가속화하기 위해서요.
부트스트래퍼는 다른 모든 것보다 고객 펀딩(트랙션)을 우선시해요. 오늘날 투자자들은 아이디어나 지적 자본보다 트랙션에 펀딩하는 걸 선호해요.
전략 2: 대부분의 스타트업은 부트스트래핑으로 시작해야 해요
첫 번째 이유는 필요 때문이에요.
자본이 오늘날 더 자유롭게 이용 가능하지만, 자본을 찾는 스타트업의 수가 폭발적으로 늘었어요. 매년 수천만 개의 스타트업이 시작하고, 그 중 0.05%만 VC 펀딩을 받아요. 90% 스타트업 실패율이 나쁘다고 생각했다면요.
두 번째 이유는 트랙션이 펀드레이징을 선택으로 만들어주기 때문이에요.
트랙션은 공동창업자를 모집하고, 더 많은 고객을 확보하고, 투자를 확보하는 걸(필요하다면) 더 쉽게 만들어줘요. 필요가 아니라 선택이 돼요.
3가지 실행 가능한 전술
1. 미션을 정의하세요
매년 액셀러레이터에서 투자 불가능한 아이디어를 가진 수십 명의 스타트업 창업자를 만나요. 일부는 여러 액셀러레이터를 거쳤어요. 그들의 문제는 액셀러레이터에 들어가는 게 아니라 나오는 거예요.
다른 모든 사람이 하니까 액셀러레이터에 합류하는 건 잘못된 이유예요. 미션을 명확히 하는 것부터 시작하세요. 스타트업 게임에서 이기는 방법은 하나가 아니에요. 어떤 게임을 하고 싶은지 정의하는 것부터 시작해야 해요.
2. 수요를 검증하세요
다른 모든 것보다 트랙션 또는 수요 검증을 우선시하세요. Demo-Sell-Build 접근법을 사용해서 만들기 전에 팔아요. 그걸 사용해서 제품 개발에 자금을 대거나 시드 펀딩을 확보하세요.
3. 의도적으로 모험을 선택하세요
자본 집약적인 비즈니스를 만들고 있다고 해서 자동으로 펀딩이 필요하다고 가정하지 마세요.
Apple과 Dell 모두 처음에 부트스트래핑했어요.
둘 다 자본 집약적인 비즈니스예요. Apple은 1년 후에 펀딩을 받았어요. Dell은 IPO까지 쭉 부트스트래핑했어요.
💡 데이빗의 생각
"0.05%만 VC 펀딩을 받아요"라는 숫자가 강력해요. 90% 실패율이 나쁘다고 생각했다면, 펀딩 받을 확률은 훨씬 더 낮아요.
핵심은 트랙션이 펀드레이징을 필요가 아니라 선택으로 만든다는 거예요. Apple, Facebook, Airbnb 모두 트랙션까지 부트스트래핑하고 나서 펀딩을 받았어요. 생존을 위해서가 아니라 성장을 가속화하기 위해서요.
그리고 Demo-Sell-Build. 만들기 전에 팔아요. 고객 펀딩(트랙션)이 투자자 펀딩보다 먼저예요.
🌙 트랙션을 먼저 만드세요 (4자리 남음)
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펀딩을 받기 전에 트랙션을 만드세요.
Demo-Sell-Build로 만들기 전에 팔아요.
13주 동안 고객 펀딩을 확보하고, 펀드레이징을 선택으로 만들어요.
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📍 방식: Zoom 라이브 + 녹화본 제공
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💰 고객 펀딩 투자자 펀딩 전에 고객에게서 돈을 받는 경험
📋 검증된 수요 Demo-Sell-Build로 만들기 전에 판 증거
🎯 선택으로서의 펀드레이징 필요가 아니라 선택으로 펀딩을 고려하는 상태
👥 13주를 함께 달린 동료들 부트스트래핑으로 시작하는 사람들
트랙션이 먼저예요.
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본 콘텐츠는 Ash Maurya(《Running Lean》 저자, Lean Canvas 창시자)의 뉴스레터를 참고하여 제작하였습니다.